Promotion de produits pharmaceutiques
Un service clé en main pour la commercialisation de produits pharmaceutiques
Distrimex vous garantit la distribution de vos produits et vous accompagne dans votre développement commercial à travers un réseau d’agences de promotion partenaires.
Le savoir-faire de Distrimex repose sur une connaissance des marchés locaux qui lui permet de sélectionner et de proposer des offres en adéquation avec les besoins des populations. Distrimex est en contact permanent avec les marchés africains pour fédérer les acteurs locaux autour d’un objectif : la promotion des gammes qui nous ont été confiées.
Les axes stratégiques
Toujours en lien avec les équipes locales, le pôle promotion a pour but de mettre en place une stratégie cohérente et adaptée dans chaque pays. Pour cela, nos équipes s’attachent à :
- Analyser les marchés : évolutions et tendances, vielle concurrentielle, élargissement des gammes, positionnement prix et nouveaux segments,
- Collecter des données auprès des structures de santé : autorités locales mais aussi patients, médecins, pharmaciens, infirmiers et leaders d’opinion,
- Définir par pays les stratégies de promotion qui seront mises en application sur le terrain selon les besoins recensés,
- Réaliser des projections mensuelles et annuelles,
- Etablir des reportings consolidés : suivis des ventes réalisées, réajustement des objectifs et actions à mener,
- Organiser les réunions trimestrielles stratégiques avec les équipes locales,
- Gérer les offres commerciales et promotionnelles,
- Coordonner la mise à disposition des supports de promotion nécessaires (création, traduction, impression et envois).
Les axes opérationnels
En déroulement du plan stratégique validé conjointement avec les équipes locales, nos agences partenaires se consacrent à :
- Dispenser une formation initiale et continue de la force de vente,
- Dérouler les plans d’actions spécifiques terrain : définition des objectifs par délégués et par réseaux, organisation de la visite médicale et ciblage (plan de recrutement de nouveaux prescripteurs et fidélisations), challenges officines et visiteurs médicaux, coordonner les activités (animations, réunions….),
- Organiser les debriefings hebdomadaires sur les actions en cours, difficultés et opportunités,
- Suivre les stocks pour assurer leur disponibilité continue
- Dispenser les outils de promotion aux équipes locales.
Les affaires réglementaires
Parce que les réglementations de chaque pays diffèrent et évoluent, nous pouvons vous accompagner dans vos démarches auprès des autorités locales de santé
- Visites de sites : planification et conseil pour les inspections de sites de fabrication avant enregistrement,
- Enregistrement /renouvellement et variations: vérification et dépôt des dossiers auprès des Autorités locales chargées de la délivrance des autorisations de mise sur le marché,
- Veille : réglementaire, pharmaceutique, douanière et administrative.
